Distribution Account Manager - Centro Italia

Distribution Account Manager – Centro Italia Sede : Centro Italia

Tipo di   contratto : Tempo   pieno , a tempo   indeterminato    

Riporta   a : Regional Sales Manager   

Chi   siamo    

Diversey – A   Solenis   Company è leader   globale   nelle   soluzioni   per la   pulizia   e   l’igiene ,   offrendo   tecnologie   all’avanguardia   per   numerosi   settori ,   tra   cui   l’industria   alimentare   e delle   bevande .   Promuoviamo   una   cultura   aziendale   fondata   su   inclusione ,   benessere ,   sicurezza   e   sviluppo   professionale   continuo.

Descrizione del ruolo   

Stiamo cercando un/una  Distribution Account Manager  motivato/a e orientato/a ai risultati, che opererà nel centro d'Italia . Il   ruolo   prevede   la   gestione   e lo   sviluppo   di   relazioni   strategiche   con   distributori   e partner, con   l’obiettivo   di   consolidare   il   fatturato ,   migliorare   la   redditività   e   ampliare   la   presenza   sul   mercato .   

Responsabilità   principali    

Sviluppare   e   mantenere   relazioni   solide   e collaborative con   distributori   e partner   strategici .   

Identificare   nuove   opportunità   di   distribuzione   in   settori   chiave .   

Elaborare   e   presentare   piani   commerciali   basati   su   dati   concreti .   

Monitorare   e   ottimizzare   i   margini ,   gestendo   efficacemente   i   sell-out.   

Utilizzare   Salesforce per la   pianificazione   e la   gestione   del pipeline   commerciale .   

Collaborare   con team   interni   ed   esterni   in   un’ottica   di   supporto   reciproco .   

Fornire   supporto   tecnico   personalizzato   ai   clienti   assegnati .   

Promuovere   attività   di cross-selling   presso   clienti   esistenti .   

Requisiti   e   competenze    

Esperienza   consolidata   in   ambito   vendite ,   gestione   account o   ruoli   affini ,   preferibilmente   nel   settore   della   distribuzione    

Ottime   capacità   comunicative ,   negoziali   e   relazionali    

Conoscenza   dei   principi   finanziari ,   inclusa   la   gestione   del   conto   economico   (P&L)   

Competenze   analitiche   e   capacità   di   interpretazione   dei   KPI   

Padronanza   del   pacchetto   Microsoft Office, in   particolare   Excel   

Familiarità   con Salesforce o   altri   strumenti   CRM   

Buona   conoscenza   della lingua inglese   

Laurea in discipline   economiche   o   formazione   equiparabile    

Attitudine   proattiva ,   capacità   di   lavorare   sia   in team   che   in   autonomia    

Cosa offriamo Fascia retributiva (RAL): 40.000-45.000 € annui

Incentivo variabile sulle vendite: 35% della RAL

Modalità di lavoro: da remoto

Benefit aziendali: auto aziendale, PC, telefono cellulare e fondo di assistenza sanitaria

Contratto collettivo applicato: CCNL Chimico Industria - Livello B2

Se sei una persona appassionata di vendite, orientata al cliente e desiderosa di contribuire al successo di un’azienda leader nel settore, ti invitiamo a candidarti.

Anche se non possiedi tutti i requisiti elencati, saremo lieti di valutare il tuo profilo se ritieni di poter apportare valore al ruolo.  In Solenis siamo impegnati a promuovere una cultura inclusiva che riconosce e valorizza la diversità, dove ogni persona è apprezzata per il proprio talento e potenziale. Per questo, lavoriamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo e diversificato.    

#LI-AR1