Commercial Sédentaire B2B (English/French)

Ajax Systems is an international tech company and the largest manufacturer of security systems in Europe, with over 4.5 million end users and 330K PRO users in more than 180 countries worldwide. The company offers end-to-end solutions for protecting homes and businesses оf any scale. To date, Ajax product portfolio includes 280 devices for intrusion protection, video surveillance, fire and life safety, and comfort and automation.  The company employs 5, 000 specialists.    We develop local teams because we understand local experts best comprehend market specifics. The company has sales representatives worldwide, including Italy, Spain, Germany, France, the United Kingdom, the USA, Australia, South Africa and other regions. The Global Business Development team is like-minded people who share the ambitious goals of Ajax Systems.    The best software combined with powerful hardware has forever changed the perception of security systems for users and industry professionals. Being recognized at the biggest specialized exhibitions such as IFSEC, Expoprotection and Intersec, as well as winning prestigious awards from industry-leading media like PSI magazine and GIT SECURITY, today Ajax is one of the most awarded security systems in Europe.   Ajax Systems production includes four factories, two of which are located in Ukraine, one in Turkey and one in Vietnam. At the same time, the company's certification according to the ISO 14001 standard ensures a minimal impact of production on the environment. The selection of components for Ajax device manufacturing is determined by the presence of manufacturer declarations confirming compliance with RoHS requirements.   The company emerged against the backdrop of revolution and war. That's why resilience is the cornerstone of the brand's DNA, and the fight against evil by creating the best security and automation devices is Ajax unwavering mission.  

Responsabilités:: Gestion, analyse et suivi des leads dans le CRM

Analyse, suivi et gestion des résultats trimestriels sur le Portail Partenaire (Partner Portal)

Événements distributeurs : invitations et relances, vérification des listes de participants, collecte des retours d'expérience (feedbacks) et identification des axes d'amélioration pour booster les ventes et la génération de leads

Événements Ajax : qualification et suivi des leads, relance des participants

Réaliser des appels sortants (outbound)  auprès de clients potentiels pour promouvoir et vendre les solutions de l'entreprise

Traiter les demandes entrantes (inbound)  et assurer le suivi des leads issus des autres canaux commerciaux

Développer et fidéliser le portefeuille clients, comprendre leurs besoins et leur apporter des solutions adaptées

Assurer la tenue rigoureuse et la mise à jour des données relatives aux interactions clients et aux activités commerciales dans le CRM

Collaborer avec les autres départements pour garantir une expérience client fluide et résoudre rapidement les blocages

Rendre compte régulièrement à la direction de l'avancement des objectifs et des performances commerciales

Gérer et maintenir la base de données commerciale (commandes, règlements, prévisions de ventes, performances, cycles d'appels des BDMs)

Rédiger les propositions commerciales et préparer le matériel d'aide à la vente

Coordonner les événements commerciaux, démonstrations et présentations produits

Atteindre ou dépasser les objectifs de vente mensuels et trimestriels

Profil recherché :: Expérience confirmée en vente sédentaire (Inside Sales), de préférence dans un environnement B2B

Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais (niveau B2 minimum) et en français (langue maternelle ou bilingue)

Orienté(e) résultats avec un goût prononcé pour le dépassement des objectifs

Aisance relationnelle et capacité à établir des relations clients solides et pérennes

Maîtrise des outils CRM et de la suite MS Office

Autonomie, ténacité et adaptabilité dans un environnement commercial dynamique et en forte croissance

We offer:: Competitive wages - and a transparent motivation system

A product that sells itself

Freedom to make decisions and implement ideas

A zero-bullshit culture

A strong and well-coordinated team of professionals

Ambitious tasks and challenges

Opportunity to work with the most recognized security system and develop your career

 We are working to ensure that people's lives are calm and the world safe. Let's become a part of the team that creates in Ukraine a smart and useful global product.