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Channel Sales Manager (m/w/d)
wodanio solutions gmbh · Not specified · onsite · Posted 37d ago
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About this role
Wir sind Wodanio - ein wachsendes IT-Unternehmen aus Würzburg mit eigenem Rechenzentrum. Wir bauen souveräne Cloud-Infrastruktur, entwickeln individuelle Software und betreuen KMU ganzheitlich in IT-Themen. Made in Germany, DSGVO-konform, persönlich.
Jetzt wollen wir den nächsten Schritt gehen: Statt jeden Endkunden einzeln zu gewinnen, setzen wir auf Partner-Vertrieb. Dafür suchen wir Unterstützung.
Sie bauen unser Partner-/Distributor-Netzwerk von Grund auf auf. Im Fokus stehen zwei Zielgruppen:
Ihre Aufgaben Sind
Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!
Jetzt direkt bewerben!
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung auf die Stelle als Channel Sales Manager (m/w/d). Bitte füllen Sie das Formular aus. Wir melden uns schnellstmöglich bei Ihnen.
Vor- und Nachname *Geburtsdatum *E-Mail *Handynummer *Deutschkenntnisse *Bitte auswählenKeine KenntnisseA1 – AnfängerA2 – Grundlegende KenntnisseB1 – Fortgeschrittene SprachverwendungB2 – Selbständige SprachverwendungC1 – Fachkundige SprachkenntnisseC2 – VerhandlungssicherMutterspracheEnglischkenntnisse *Bitte auswählenKeine KenntnisseA1 – AnfängerA2 – Grundlegende KenntnisseB1 – Fortgeschrittene SprachverwendungB2 – Selbständige SprachverwendungC1 – Fachkundige SprachkenntnisseC2 – VerhandlungssicherMutterspracheLinkedIn URL
Bewerbungsunterlagen * PDF, Word oder Bild – jeweils max. 10 MB.
Lebenslauf *Anschreiben *Zeugnisse *
Hiermit bestätige ich, dass ich die Datenschutzbestimmungen gelesen haben und mit diesen einverstanden bin. Sicherheitsfrage: Was ergibt 4 + 5 *
Jetzt wollen wir den nächsten Schritt gehen: Statt jeden Endkunden einzeln zu gewinnen, setzen wir auf Partner-Vertrieb. Dafür suchen wir Unterstützung.
Sie bauen unser Partner-/Distributor-Netzwerk von Grund auf auf. Im Fokus stehen zwei Zielgruppen:
- Managed Service Provider (MSPs) und IT-Systemhäuser, die unsere Cloud- und Hosting-Leistungen an ihre KMU-Kunden weiterverkaufen
- SaaS-Anbieter & Software-Hersteller (ISVs), die unsere Infrastruktur als Whitelabel-Backend für ihre Produkte nutzen
Ihre Aufgaben Sind
- Zielgruppen-Recherche & Lead-Generierung: Sie identifizieren spannende MSPs und ISVs (Branchenverzeichnisse, Events, Empfehlungen)
- Aktive Akquise: Sie gehen Partner persönlich an – per Mail, Telefon, auf Events
- Erstgespräche & Demos: Sie führen Sales-Calls, präsentieren unsere Lösungen und passen die Argumentation auf den Partner-Typ an
- Onboarding & Partner-Enablement: Sie begleiten neue Partner bis zum ersten gemeinsamen Endkunden
- Account-Management: Sie betreuuen bestehende Partner, beue die Beziehung aus und entwickeln sie ins nächste Tier
- Markt-Feedback: Sie sind unser Ohr am Markt und geben Produkt- und Marketing-Impulse ans Team weiter
- Mitgestaltung: Sie entwickeln unser Partner-Programm aktiv mit (Tiering, Margen, Prozesse, Sales-Material)
- Mindestens 2 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im IT-/Tech-/Cloud-Umfeld
- Erfahrung im Channel-/Partner-Vertrieb oder bei Hosting-/Cloud-/SaaS-Anbietern
- Technisches Grundverständnis für Cloud-Infrastruktur, Hosting, SaaS-Architekturen (Sie müssen nicht selbst coden, aber CTOs und Sysadmins ernsthaft verstehen)
- Hunter-Mentalität: Sie gehen aktiv raus, statt auf eingehende Leads zu warten
- Sehr gute Kommunikation auf Deutsch (verhandlungssicher), Englisch fließend
- Strukturiertes Arbeiten mit CRM-Disziplin
- Bestehendes Netzwerk in der DACH-MSP- oder SaaS-Szene
- Erfahrung mit Whitelabel-/Reseller-Modellen
- Verständnis für DSGVO, Datensouveränität, EU-Cloud-Themen
- Erfahrung mit CRM-Tools
- Bereitschaft zu Reisen (Events, Partner-Termine vor Ort)
- Echte Gestaltungsfreiheit: Sie bauen den Channel-Vertrieb von der grünen Wiese auf – kein altes Korsett, keine Konzern-Politik
- Attraktives Vergütungsmodell: Fixum + ungedeckelte, wiederkehrende Provision auf Partner-Umsätze (Sie bauen sich ein passives Einkommen mit auf)
- Hybrid-Arbeit: Office in Würzburg + Remote flexibel
- Modernes Tech-Setup: Hardware nach Wahl, alle Tools die Sie brauchen (LinkedIn SN, CRM, Calendly etc.)
- Direkter Draht zur Geschäftsführung: Kurze Wege, schnelle Entscheidungen
- Eigenes Rechenzentrum + starkes Produkt: Sie verkaufen etwas, das wirklich funktioniert und ein echtes Differenzierungsmerkmal hat (DSGVO, EU-Souveränität, persönlicher Support)
- Weiterentwicklung: Perspektive auf Head of Partnerships mit eigenem Team, sobald der Channel skaliert
- Team-Events, Weiterbildungsbudget
Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!
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Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung auf die Stelle als Channel Sales Manager (m/w/d). Bitte füllen Sie das Formular aus. Wir melden uns schnellstmöglich bei Ihnen.
Vor- und Nachname *Geburtsdatum *E-Mail *Handynummer *Deutschkenntnisse *Bitte auswählenKeine KenntnisseA1 – AnfängerA2 – Grundlegende KenntnisseB1 – Fortgeschrittene SprachverwendungB2 – Selbständige SprachverwendungC1 – Fachkundige SprachkenntnisseC2 – VerhandlungssicherMutterspracheEnglischkenntnisse *Bitte auswählenKeine KenntnisseA1 – AnfängerA2 – Grundlegende KenntnisseB1 – Fortgeschrittene SprachverwendungB2 – Selbständige SprachverwendungC1 – Fachkundige SprachkenntnisseC2 – VerhandlungssicherMutterspracheLinkedIn URL
Bewerbungsunterlagen * PDF, Word oder Bild – jeweils max. 10 MB.
Lebenslauf *Anschreiben *Zeugnisse *
Hiermit bestätige ich, dass ich die Datenschutzbestimmungen gelesen haben und mit diesen einverstanden bin. Sicherheitsfrage: Was ergibt 4 + 5 *
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Skills
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